Sporda abone ve ödeme taahhüdüne çözüm

Teknopark İstanbul’da faaliyet gösteren Gymflock, fitness sektöründeki klasik üyelik modelini dönüştürmeyi hedefleyen bir teknoloji girişimi. Kullanıcıların yalnızca spor yaptıkları dakika kadar ödeme yaptığı sistem, hem finansal yükü azaltıyor hem de spor alışkanlığını sürdürülebilir hale getiriyor.

Fitness sektöründe geleneksel üyelik modeli, uzun yıllardır kullanıcıların önemli bir kısmının düzenli olarak devam etmeyeceği varsayımı üzerine kurulu bir sistemle ilerliyor. Bu yapı, hem kullanıcı tarafında finansal yük hem de işletmeler açısından kapasite planlaması sorunu doğuruyor. Gymflock ise geliştirdiği ‘pay-as-you-go’ modeliyle spor deneyimini daha erişilebilir, esnek ve adil hale getirmeyi hedefliyor. Girişimin kurucularından Oğuzhan Doğan, iş modellerini, teknolojik altyapılarını ve gelecek hedeflerini İstanbul Ticaret’e anlattı.KULLANILMAYAN ÜYELİK SORUNUŞirketiniz hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz? Bu fikir nasıl doğdu?Gymflock, fitness sektöründe uzun yıllardır var olan, ancak yapısal olarak çözülememiş bir probleme odaklanarak doğdu. Türkiye’de yıllık spor salonu üyeliği satın alan kullanıcıların yalnızca yaklaşık yüzde 20’si üyeliğini aktif ve düzenli şekilde tamamlıyor. Spor salonları da kapasite planlamalarını bu gerçekle uyumlu biçimde yapıyor. Yani sistem, kullanıcıların önemli bir kısmının devam etmeyeceği varsayımı üzerine kurulu. Bu durum iki temel soruna yol açıyor: Birincisi, kullanıcılar kullanmadıkları bir hizmet  için ödeme yapıyor. İkincisi ise spor alışkanlığı, esnek ve sürdürülebilir bir deneyim olmaktan çıkıp finansal bir yük haline gelebiliyor. Gymflock tam olarak bu noktada ortaya çıktı. Spor yapmayı daha erişilebilir, daha adil ve daha esnek hale getirmek istedik. Kullanıcıların yıllık taahhütlere girmeden, yalnızca spor yaptıkları dakika kadar ödeme yapabildiği bir model tasarladık. Böylece spor, bir üyelik zorunluluğu değil; ihtiyaç anında erişilebilen özgür bir deneyim haline geliyor.DİJİTAL FİTNESS EKOSİSTEMİÜrün veya hizmetiniz hakkında bilgi verebilir misiniz?Gymflock’un temel odağı, fitness sektörüne ‘pay-as-you-go’ modelini entegre etmek. Kullanıcılar yıllık üyelik almak zorunda kalmadan, uygulama üzerinden QR kod ile giriş yaparak kullandıkları dakika kadar ödeme yapabiliyor. Bu model, hem finansal bariyeri azaltıyor hem de spor yapma kararını psikolojik olarak kolaylaştırıyor. Ancak biz Gymflock’u yalnızca bir spor salonu giriş uygulaması olarak konumlandırmıyoruz. Spor yapmak isteyen bir bireyin ihtiyaç duyabileceği birçok bileşenleri tek bir dijital ekosistem altında topluyoruz:Yapay zeka destekli kişisel egzersiz programı oluşturmaYüzlerce egzersiz animasyonu ile doğru form takibiArkadaş ekleyerek birlikte antrenman etkinliği oluşturmaGrup girişlerinde yüzde 20’ye kadar indirim avantajıUygulama içi kişisel antrenör (PT) bulma ve ders satın almaEgzersiz ve diyet programlarını uygulama üzerinden takip etme.Yeni geliştirdiğimiz Personal Trainer modülüyle antrenörlerin çalışmaları da dijitalleşiyor. Antrenörler uygulama üzerinden müşteri planlaması yapıp, ders planlayabiliyor ve gelirlerini platform üzerinden tahsil edebiliyor. Kullanıcılar ise yine kullandıkça ödeme modeliyle ders alabiliyor. Bu yapı Gymflock’u bir mobil uygulamadan öte, fitness sektöründe çift taraflı bir pazaryeri ve dijital altyapı çözümü haline getiriyor.YAPAY ZEKA VE VERİ ANALİTİĞİGeleneksel yöntemlere göre avantajlarınız neler?Yapay zeka ya da makina öğrenmesi gibi ileri teknolojiler kullanıyor musunuz?Yapay zeka destekli program oluşturma sistemimiz; kullanıcının hedefi (kilo verme, kas kazanımı, kondisyon artışı vb.), deneyim seviyesi, mevcut fiziksel durumu ve antrenman sıklığı gibi parametreleri analiz ederek kişiye özel program üretir. Bununla birlikte platformumuz; kullanıcı yoğunluğu, giriş saatleri ve kullanım verilerini analiz ederek dinamik fiyatlama ve grup avantajları sunabiliyor. Spor salonları için de kapasite yönetimi daha verimli hale geliyor. Ayrıca düzenli nakit akışı sağlanıyor. 45 ŞEHİRDE 25 BİN KULLANICIGeliştirdiğiniz ürünün ticari geleceği hakkında neler söylemek istersiniz? Gymflock bugün 25 bin kullanıcıya ulaştı ve Türkiye genelinde 45 şehirde faaliyet gösteriyor. Öncelikli hedefimiz, Türkiye pazarında güçlü bir marka bilinirliği oluşturmak ve fitness yapan ya da yapmak isteyen herkesin Gymflock’tan haberdar olmasını sağlamak. Türkiye, genç ve dinamik nüfusu sayesinde fitness teknolojileri için yüksek potansiyel barındırıyor. B2B VE GELECEK PLANLARIGelecekte farklı alanlarınız olacak mı? Hedefleriniz neler?2026 yılı itibarıyla en önemli stratejik hedefimiz B2B satışlara başlamak. Şirketlere, üniversitelere ve kurumsal yapılara çalışan/öğrenci bazlı esnek spor çözümleri sunmayı planlıyoruz. Kurumların çalışan sağlığı ve verimlilik politikalarında sporun önemi her geçen gün artıyor. Gymflock, bu alanda esnek ve ölçülebilir bir çözüm sunabilir. Bunun teknik ve operasyonel altyapısını şu anda inşa ediyoruz. Ayrıca Ar-Ge’si devam eden farklı modüllerimiz bulunuyor. Ancak bilinçli şekilde ‘over-engineering’ hatasına düşmemek adına geliştirmeleri aşamalı ve stratejik olarak hayata geçiriyoruz. Hedefimiz, hızlı ve kontrolsüz büyüme değil; sürdürülebilir, ölçeklenebilir ve sağlam bir yapı kurmak. Uzun vadede Gymflock’u bölgesel ölçekte güçlü bir fitness teknolojisi markası haline getirmeyi amaçlıyoruz.İSPANYA VE MISIR’DAN TEKLİF VARYurt dışından talep var mı?Katar’da katıldığımız Web Summit etkinliğinde girişimimiz ciddi ilgi gördü. İspanya ve Mısır gibi ülkelerden işbirliği teklifleri aldık. Bu geri bildirimler modelimizin global ölçekte de karşılık bulabileceğini gösteriyor. Ancak stratejimiz net: Önce Türkiye’de güçlü bir pazar payı ve sağlam  bir operasyonel yapı kurmak, ardından kontrollü ve veri odaklı bir global açılım gerçekleştirmek. Fitness sektörü dünya genelinde dijitalleşme sürecinde. Esnek üyelik ve hibrit fitness çözümleri, özellikle genç nüfusun yoğun olduğu pazarlarda hızla yayılıyor. Gymflock, bu dönüşümün önemli oyuncularından biri olmayı hedefliyor.TEKNOPARK İSTANBUL STRATEJİK BÜYÜMENİN MERKEZİTeknopark İstanbul’da yer almak hangi faydaları sağlıyor?Teknopark İstanbul’a katılmamızdaki en büyük motivasyonumuz, güçlü bir mentorluk ve girişimcilik ekosistemine dahil olmaktı. Bugüne kadar önemli bir yol kat ettik ve bunu büyük ölçüde kendi iç dinamiklerimizle başardık. Ancak büyüme sürecinde doğru mentorlarla çalışmanın karar kalitesini ciddi ölçüde artırdığını gördük. Teknopark İstanbul bünyesine yeni katılmış olmamıza rağmen mentor ağından ve ekosistemden önemli katkılar almaya başladık. Aynı ortamda teknoloji girişimleriyle bir arada olmak, deneyim paylaşımı ve işbirlikleri açısından büyük avantaj sağlıyor. Teknoloji odaklı bir yapı içinde büyümek, hem stratejik hem de operasyonel açıdan bizi daha disiplinli ve ölçeklenebilir bir yapıya taşıyor.  Bu nedenle Teknopark İstanbul’da yer almaktan büyük memnuniyet duyuyoruz.